Show Report: Conferência e exposição 2017 AICD
Por Rod Smith, revista Compressed Air Best Practices®
A Conferência e Exposição 2017 da AICD foi realizada de 21 a 23 de maio no Grand Sierra Resort, em Reno, Nevada. A associação da Associação de Distribuidores Independentes reuniu-se para compartilhar idéias e discutir métodos de negócios para ajudar seus negócios a prosperar. "A AICD cresceu 15% com 9 novos distribuidores", disse o presidente da AICD, Phil Kruger. "O evento oferece aos membros e aos fornecedores excelentes oportunidades educacionais e de rede criadas para ajudar a expandir nossos negócios".
A conferência
O orador principal foi Mike Weinberg, o autor de Gerenciamento de Vendas Simplificado . O foco de suas apresentações foi o papel e a eficácia do Gerente de Vendas. Ele cobriu muitas áreas - todas elas muito aplicáveis às empresas de vendas e serviços de compressores de ar que funcionam. Os tópicos incluíram o gerenciamento de talentos de vendas, as reuniões da equipe de vendas de supercharging, uma lista de 16 unidades de vendas comuns de baixo desempenho, recrutamento e entrevista, processo de vendas, aprimoramento da história de vendas, resolução de problemas de clientes e uma lista de verificação de liderança de vendas / cultura de alto desempenho. Eu pensei que era uma excelente apresentação demonstrando o impacto enorme que um forte gerente de vendas pode ter em uma organização. Sim, ele me convenceu para comprar seu livro!
As Sessões Break-Out incluíram mesas redondas sobre contratos de diversificação e manutenção de negócios versus acordos e uma apresentação do Compressed Air Challenge®. É interessante estar em uma sala cheia de proprietários e gerentes de vendas, de distribuidores de compressores de ar, falando sobre diversificação. A diversificação pode envolver expansões geográficas, expansão de capacidade de serviço de ar comprimido ou serviço, ou expansão em outras tecnologias relacionadas, como ventiladores, vácuo, resfriadores e torres de resfriamento (para citar alguns dos meus favoritos)! Toda empresa teve uma história e uma perspectiva diferentes sobre o assunto. Muitas empresas apontaram para suas ofertas de produtos diversificados. Outros disseram que a diversificação é uma distração e pode fazer com que a empresa perca o foco no negócio do compressor de ar do núcleo. Embora seja claro, não há uma única resposta certa ou estratégia sobre a diversificação, todos concordaram que o tópico só deveria ser abordado se o negócio principal do compressor de ar se destacar e receber o investimento total necessário. "Para as pequenas empresas com restrições de recursos, a diversificação pode ter o maior sentido em repensar e reconquistar o que você já está fazendo", disse o presidente da AICD, Phil Kruger. "Os serviços existentes de manutenção preventiva e preditiva, como a análise de óleo, a termografia e a análise de vibração podem ser reembalados e apresentados de diferentes maneiras".
O Compressed Air Challenge® foi representado pelo presidente Steve Briscoe e os membros do conselho Jan Hoetzel e Dan Ryan. Eles forneceram aos participantes uma apresentação informativa sobre os programas de treinamento que eles dirigiram e incentivaram os distribuidores de compressores de ar a considerar hospedagem de um seminário. Eles recomendaram especialmente o seminário "Fundamentals of Compressed Air Systems" de um dia.
A Exposição - Compressores de ar
A parte da exposição tinha pelo menos mais de 70 empresas exibindo e durante as horas alocadas, eu só tive a chance de visitar (rapidamente nessa) uma pequena amostra dos estandes. Minhas desculpas são para todos os estandes / expositores que não foram mencionados ou fotografados aqui.
DV Systems exibiu o Huron B10 Airsystem. Kevin Ray e Biren Bhalla tiveram a gentileza de descrever este interessante sistema monofásico com instalações de habilitação de máximos máximos de 55 Amp para clientes não incluídos para converter em energia trifásica. Eles me disseram que foi introduzido há cinco anos e foi extremamente bem recebido. As características desta velocidade variável de 10 cavalos de potência, unidade de transmissão direta incluem um gabinete de 68 dBa, motor TEFC padrão, um controlador avançado capaz de seqüenciar até 8 compressores, um secador refrigerado com pré-filtro, um tanque seco horizontal de 80 galões com um dreno de demanda opcional . O sistema pode fornecer 37 scfm a 145 psi.
Sullivan Palatek continua a ser uma história de crescimento constante com foco em produtos confiáveis e parcerias duradouras com distribuidores. O presidente Steve Van Loan me deu uma atualização do produto, dizendo que a série SP16 (75 a 125 hp) possui atuações recentemente atualizadas, proporcionando maior eficiência energética - particularmente no modelo de 75 cv. Seus clientes e distribuidores gostam de como o produto padrão é uma configuração aberta - com pacotes de atenuação de som, Wye-Delta Starters e tudo mais como opções convenientes. Nós estaremos escrevendo mais sobre Sullivan Palatek neste verão. Eles estiveram em sua sede de fabricação consolidada e expandida há alguns anos e é hora de nós ter olhado! Também estamos muito impressionados e apoiamos o trabalho de Bruce McPhee, dissuadindo o Departamento de Energia de tentar regular a fabricação de compressores de ar - provavelmente elevando significativamente o custo de fabricação e colocando a maioria dos embaladores / fabricantes menores fora do mercado. Por que tentar regular por 2-5% de ganhos de eficiência quando a indústria está melhorando a eficiência por conta própria para competir? Por que regular o compressor de ar quando, em média, 25% de ar comprimido continua a perder por vazamentos no sistema ?!
O KNW da série KNW da Kobelco isento de óleo é uma linha fixa de velocidade fixa ou VFD de 20 a 500 cv de dois estágios, fornecendo 72 a 2400 scfm em intervalos de pressão de 40 a 150 psig. O gerente de vendas Lane Hawkinson disse que o crescimento da linha de produtos foi tão robusto quanto o módulo de compressão de dois estágios pesado, projetado, testado e fabricado nos EUA. Eles usam rotores de aço ASTM 1144 com revestimentos exclusivos de PTFE. Hawkinson disse que eles atualizaram as capacidades de comunicação do I / O Link ligadas ao PLC Allen Bradley. A Rogers Machinery, por sinal, está fazendo instalações de pacotes de recuperação de calor muito interessantes - mais para chegar isso no final deste ano.
Hertz Kompressoren está entrando no mercado dos EUA e teve seu primeiro estande na AICD. Robert Groendyke é vice-presidente e gerente geral da subsidiária americana de Charlotte. Hertz Kompressoren é o nome da marca, para todos os mercados internacionais, para a empresa-mãe - Dalgakiran Kompresor. Eu os vi exibindo por muitos anos no Hannover Show. Eles estão no mercado por mais de cinquenta anos. Eles me disseram que sua "fase 1" nos EUA será com a série HDD aprovada pela UL e ASME, acionamento direto, parafusos lubrificados até 75 cavalos de potência. A faixa HDD completa é de 22 a 335 kW.
A Schulz of America baseou-se fora de Atlanta desde 1999. O gerente de vendas Terry Emery demonstrou seu novo modelo de 7.5 hp para sua linha de compressor de parafuso rotativo compacta (7.5 a 40 hp) oferecida com um tanque horizontal padrão de 60 galões. Eles também estão entusiasmados com o lançamento no final de 2017 da sua nova linha de transmissão FLEX de compressores VSD (25 a 250 hp).
A BOGE está apresentando os novos e atualizados compressores de parafusos rotativos lubrificados C-2 Series especificamente para o mercado norte-americano. As unidades de 15 a 30 cavalos de potência agora são direcionadas diretamente com opções padrão, como acionamento de velocidade variável, montagem em tanque e recuperação de calor. O Gerente de Vendas Jerry Elsen e o Gerente Regional Curt Greifer esperam que esta linha de produtos tenha um impacto significativo em seus negócios.
O gerente geral da Hitachi, Camilo Villalobos, estava falando sobre seus compressores de ar de parafuso rotativo sem óleo com garantias padrão de 3 anos. A série da Série DSP é de 30 a 300 cv e a gama SDS Series abrange 335 a 900 cv. Eu não sabia que podiam chegar a 900 cv com um parafuso rotativo sem óleo! Tempo de curiosidades: você sabia que o Hitachi apresentou seu primeiro compressor de ar em 1911? Era um compressor de ar alternativo de 75 kW.
A Exposição - Purificação do ar comprimido, tubulação e medição
A BEKO Technologies continua a inovar e exibiu seu secador de velocidade variável DRYPOINT RA VSD avaliado para 800 a 6000 cfm e está em estoque (Atlanta) até 3000 cfm. Essas unidades usam refrigerantes ecológicos R407c e R134a. A unidade possui transdutores de alta pressão e baixa pressão para solução de problemas do sistema de refrigeração e uma temperatura máxima de entrada de 160 ° F.
A JORC introduziu vários novos conceitos da indústria 4.0 nas tecnologias de gerenciamento de condensado de ar comprimido começando com um novo conceito de drenagem temporizada. Eles eliminaram os potenciômetros (os botões do ciclo de tempo)! Você pode programar os intervalos ON e OFF do seu telefone inteligente. Uma vantagem chave é que os botões não podem ser adulterados e deixados em ON, como muitas vezes vemos. O presidente Jan de Bie também me mostrou seus drenos KAPTIV-CS "sem perda de ar", onde eles introduziram uma porta de visão digital para que possa monitorar o nível de condensado no reservatório e monitorar a operação. A JORC apresentou sua visão de poder monitorar e controlar de forma sem fio todas as operações de separação de drenagem e óleo-água para garantir um gerenciamento de condensado confiável.
O SPX FLOW lançou os novos secadores frigoríficos com economia de energia de material de mudança de fase (PCM) de 75 a 550 scfm FLEX. O gerente de vendas Ray Brahm disse que eles esperam lançar unidades até 3000 scfm até o final do ano. Esses secadores de ciclismo apresentam um controlador com leitura digital comunicando a porcentagem de poupança nesse momento no tempo. As unidades possuem condensadores de grandes dimensões e exigem drenos no separador de condensado. A nova tecnologia é o que eles chamam de PCM (material de mudança de fase) encapsulado entre os circuitos de refrigeração e ar comprimido e serve como um reservatório altamente efetivo para armazenamento térmico. Os trocadores de calor 3 em 1 usando o PCM estão pendentes de patente. Isso cicla o compressor de refrigerante com menos freqüência do que os projetos convencionais de economia de energia. Outro benefício é que o próprio PCM é um refrigerante eco-amigável que funde e solidifica acima de 0 ° C (32 ° F) e não requer o uso de glicol, bomba, tanque ou bypass de gás quente.
Após a rotulagem privada há vários anos, o MIKROPOR está introduzindo agressivamente sua própria marca de produtos de tratamento de ar comprimido no vice-presidente corporativo dos EUA, Volkan Ayhan, anunciou a nomeação de Nitin Shanbhag como presidente da Mikropor America. Seu esforço é suportado por seu armazém de 75 mil pés quadrados em Michigan City (Indiana) - totalmente abastecido com secadores refrigerados MKUS aprovados pela UL e ASME, secadores dessecantes e filtros. A Mikropor participa do programa CAGI Testing para secadores refrigerados.
A Divisão de Separação e Filtração de Gás (GSF) da Parker teve um lançamento de produto muito importante na AICD. Allan Hoerner foi gentil o suficiente para me fazer passar pelo novo Parker Airtek CDAS (Clean Dry Air System) e OFAS (Oil Free Air System) com a mais nova geração de tecnologia de secagem por adsorção. Implantando um filtro de carbono ativado integrado para o vapor de óleo, o OFAS é terceirizado validado pelo Lloyds Register para fornecer o ar comprimido ISO 8573-1 Classe 0 - em relação ao teor total de óleo. A embalagem eo design dessas unidades me fazem pensar que eu poderia mesmo fazer a manutenção. Os recursos incluem tampas de extremidade superior roscadas para substituição rápida do cartucho dessecante e uma vida de cartucho de 5 anos. Pre-montado Parker domnick hunter OIL-X pré-filtros e after-filters são montados na frente e fácil de chegar. Uma tela de exibição HMI grande e proeminente habilmente permite que os usuários selecionem três classes de ponto de ponto de incandescência ISO 8573-1: 2010: - 4 ° F (Classe 3), - 40 ° F (Classe 2) e - 94 ° F (Classe 1) . Esta característica, juntamente com a capacidade de estender automaticamente os ciclos de purga para responder a diferentes condições de entrada e ambiente, permite economias de energia sob a forma de ar de purga reduzido. Fiquei extremamente impressionado com estes dois novos produtos inovadores.
A MTA continua sua história como líder em secadores de ar refrigerados de economia de energia de ciclagem. Howard Kielar e Roberto Bettin me mostraram seus secadores de ciclagem DE ETM (Massa Térmica Avançada) que acabaram de chegar nos EUA. Muito inovador! Também revisamos os secadores refrigerados DEi TECH e a faixa de resfriamento TAEevo TECH de 1,7 a 57,5 toneladas. A MTA USA está em crescimento com a maior força de vendas de gerente regional que vi que eles usaram uma forte onda de desenvolvimento de novos produtos muito interessante vindo da Itália. Como uma nota lateral, as abordagens do mercado vertical são muito inovadoras - o gerente regional ocidental Craig Thoresen sempre me fez aprender uma coisa ou duas sobre o desenvolvimento de negócios (meu tópico favorito!) Quando nos encontramos.
As soluções de nano-purificação têm um forte foco na geração de nitrogênio. Nick Herrig disse que seus geradores de nitrogênio modulares continuam a tirar parte do mercado fora de dewars e outros métodos tradicionais de fornecimento de nitrogênio. Os sistemas de tubulação de alumínio INFINITY, fornecidos pelas tecnologias de sistemas aplicadas, possuíam um estande impressionante. O que salta é o seu encaixe de latão sólido, niquelado, tornando o sistema fácil de usar e instalar. O gerente regional Chris Downs disse que os sistemas podem ser manipulados e instalados facilmente por uma pessoa.
O CDI Meters apresentou o seu novo medidor de vazão de compressão a quente CDI 5450 para sistemas de ar comprimido. Eles reuniram uma multidão! O CDI 5450 é uma versão modificada do modelo 5400 que permite a instalação sob pressão. Ele incorpora duas válvulas através das quais passam as sondas e um silencioso que coleta chips do processo de perfuração. É necessário uma quantidade igual de tempo de instalação como medidor de fluxo padrão. Nova tecnologia muito interessante!
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